在普洱茶特別火爆的那幾年，每到有一定影響力的品牌發(fā)布新品的時候，總能吸引到一大波茶客的圍觀。茶客們會踴躍參加茶商舉辦的各種宣傳活動，即便是一小盒茶樣都能讓參加活動的人爭奪大半天。可是這兩年啊，哪怕茶商喊破喉嚨，甚至以一整片茶做獎品，都很難再現(xiàn)當年的盛景，當這種情況出現(xiàn)后，各個茶企的營銷部門可謂是傷透了腦筋。
圖：大益茶
其實普洱茶市場出現(xiàn)此類問題也不是一天兩天了，早在2016年的時候，就已經出現(xiàn)了些許苗頭。只不過在古樹茶市場一路高歌猛進的背景下被忽略了而已。如今古樹茶收藏市場的紅利期已接近尾聲，擺在所有茶商面前的問題就是如何在市場接近飽和的背景下做好產品。
茶客對新品熱情不再，主要是因為新品缺乏足夠的心意，在大家的藏品中都沒有老班章的時候，那一家知名企業(yè)的老班章一面世，自然會贏得滿堂彩。既然大部分人都有了，再有同樣的新品上市的時候，多數(shù)人的態(tài)度必然是，合適就買點，不合適就算了。可在毛茶價格居高不下的今天，恐怕不合適的情況占多數(shù)吧。
新品想要受追捧，就必須要有能激起消費者購買欲的元素在里面，現(xiàn)在的普洱茶市場已經不單單是做好茶就能夠發(fā)財?shù)臅r代了。消費的要求越來越高，市場也已經從賣方市場轉向買方市場。對于今天的茶企來說，需要深挖消費者的潛在需求，總結歸納過去成功產品的經驗，然后打造出能吸引消費者的產品出來。
這個也并非沒有成熟的經驗可以借鑒，拿綠茶來說，這是很難做出新意的產品種類，可每年國內主要的知名綠茶產區(qū)都能夠玩出很多花來，茶還是那些綠茶，可總能在茶的文化元素上面找到新創(chuàng)意，繼而形成銷售熱潮。這給了普洱茶市場非常不錯的參考，所以吸取以名山區(qū)綠茶為代表的銷售經驗，讓普洱茶市場盡快進入到下一個發(fā)展階段，才能夠解決目前所面對的諸多問題。
文：天火
